對于投資者可能的困惑，張垠茂解釋說：“在每一個城市，洗衣行業(yè)都不是空白，沒有一個城市缺洗衣店，但是一個城市卻往往缺少好的洗衣店。很多投資者會說，在他們的城市還沒有精品洗衣店，所以也就很難確定精品洗衣店有沒有市場。實際上，精品洗衣店的市場是有的，那些沒有精品洗衣店的城市，不是人們不需要，而是想做選擇的人無從選擇。在我們看來，洗衣市場的機會在于變化，在于趨勢，在于市場細(xì)分。只有抓住這些，才能夠真正掌握消費規(guī)律和消費人群。占據(jù)一個城市中最有消費能力的人群，這是高端品牌開店的指導(dǎo)思想。”

加盟注意什么

對于洗衣行業(yè)來說，各種連鎖加盟的品牌很多，那么加盟者如何考慮選擇呢？張垠茂認(rèn)為，可以從以下幾個方面進(jìn)行詳細(xì)的考察。

第一是定位的問題。不同的洗衣品牌對于自己的加盟店有著完全不同的定位，有的瞄準(zhǔn)高端，有的做中檔，有的就瞄準(zhǔn)低端，這個定位應(yīng)該是清楚的。投資者可根據(jù)自己的情況進(jìn)行分析和選擇。

第二是詳細(xì)考察品牌實力。由于洗衣店是一個長久的業(yè)態(tài)，因此要選擇加盟一個有生命力和應(yīng)變能力的品牌。投資者一定要考察總部的實力、支持能力、管理能力和應(yīng)變能力，能否在店面形象、店址選擇、設(shè)備、服務(wù)、考核等諸多內(nèi)容上有完備的支持標(biāo)準(zhǔn)。

第三是考察公司的歷史、背景和品牌階段。把品牌放到具體的發(fā)展階段去評估，最大的好處是能夠更準(zhǔn)確地去認(rèn)識它，認(rèn)識清楚了，你的判斷就不會盲目，而理智對于投資成敗的影響是不言而喻的。對于特許經(jīng)營的品牌來說，從幾家到十幾家一般屬于初級階段，十幾家到幾十家屬于創(chuàng)業(yè)階段，幾十家到上百家屬于發(fā)展階段，幾百家以后才趨于穩(wěn)定，進(jìn)入到成熟階段。在不同的階段，企業(yè)的管理手段、方法等是不同的，所面臨的挑戰(zhàn)與市場任務(wù)也是不同的。你看清了這些，對于即將介入品牌經(jīng)營就能夠得出最接近真實情況的風(fēng)險評估。

第四是了解洗衣設(shè)備的差異。洗衣行業(yè)的加盟，一般加盟總部都會給投資者提供設(shè)備選擇。作為洗衣店主要的硬件，設(shè)備不僅關(guān)系到洗衣店的定位，更關(guān)系到能否正常運轉(zhuǎn)經(jīng)營。由于洗衣店長期經(jīng)營的特點，設(shè)備使用周期長、維修費用低、運營成本低、洗衣質(zhì)量好是最理想的結(jié)果，所以一定要在使用壽命、故障率、環(huán)保、節(jié)能、人性化等多方面進(jìn)行考察。實踐表明，盡管國外進(jìn)口的設(shè)備價格比較高，但是諸多方面一權(quán)衡，長期來看，反而比較劃算。國產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)點是價格便宜，對于入門要求低、店面定位低的投資者也是一種切實的選擇。

第五是注意品牌加盟的風(fēng)險。盡管商務(wù)部出臺了《商業(yè)特許經(jīng)營》管理辦法，但是適用到洗衣行業(yè)，這個標(biāo)準(zhǔn)還是不夠嚴(yán)格的。因此在洗衣行業(yè)加盟選擇中的風(fēng)險的確是存在的。誰都希望加盟到一個穩(wěn)定的特許經(jīng)營體系中，但是怎樣判斷即將加盟的特許體系是穩(wěn)定的呢？

榮昌 伊爾薩認(rèn)為，首先看體系中的店面數(shù)量，因為穩(wěn)定的體系肯定建立在一定的數(shù)量基礎(chǔ)上。光看店面數(shù)量還不行，要留心直營店與加盟店的比例。直營店是特許經(jīng)營中的重要內(nèi)容，維持一定數(shù)量與比例的直營店是保證特許經(jīng)營體系穩(wěn)定以及未來健康發(fā)展的重要保證。

對于很多行業(yè)來說，表面上看到的東西不一定代表什么，你只有深入到行業(yè)內(nèi)部，進(jìn)行充分的分析和思考之后，才能夠作出最為正確的選擇。